賣(mài)閥門(mén)靠是技術(shù)而不是忽悠
更新時(shí)間：2014-05-07 點(diǎn)擊次數(shù)：2482次
五一假期過(guò)了，當(dāng)大家都處于假期綜合證的時(shí)候，閥門(mén)寶貝卻迎來(lái)了新一月的*個(gè)訂單，20臺(tái)工業(yè)級(jí)氣動(dòng)隔膜閥，這著實(shí)的讓我開(kāi)心了一下，原本還處于假期而導(dǎo)致厭煩工作無(wú)心上班的念頭一下子變得精神起來(lái)了。回想起來(lái)這個(gè)訂單還是上個(gè)月月底談下來(lái)的，客戶(hù)看中我們產(chǎn)品是因?yàn)榭吹搅宋覀兩袭a(chǎn)品實(shí)物圖，然后我們溝通一番后，將客戶(hù)提出的所有疑慮和技術(shù)上的問(wèn)題都決絕了，客戶(hù)說(shuō)我們對(duì)產(chǎn)品很專(zhuān)業(yè)，因?yàn)樵谥八哺渌鼜S(chǎng)家的業(yè)務(wù)溝通過(guò)，但是那些業(yè)務(wù)對(duì)技術(shù)都是說(shuō)的模棱兩可，沒(méi)有真正解決客戶(hù)的問(wèn)題，只是一味的推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品是如何如何好或如何如何便宜，所以客戶(hù)選擇了我司的產(chǎn)品，這不4月30說(shuō)準(zhǔn)備下單，但由于趕上了假期。于是在五一節(jié)假過(guò)后，客戶(hù)就下單給我司并打了預(yù)付款。
觀(guān)點(diǎn)：賣(mài)閥門(mén)的要點(diǎn)，閥門(mén)不像衣服鞋子和其它日用品，你可以你很多優(yōu)美的語(yǔ)言把它們說(shuō)的天花亂墜，讓客戶(hù)本來(lái)開(kāi)始沒(méi)對(duì)上眼的東西zui后讓你的花言巧語(yǔ)把他們征服，讓他們買(mǎi)了你的產(chǎn)品，而閥門(mén)是用在管道設(shè)備上，如果你只靠嘴皮子上的忽悠，這樣反而會(huì)得不償失，你必須對(duì)閥門(mén)技術(shù)非常了解，真真切切的解決客戶(hù)帶來(lái)的疑問(wèn)，確定你這個(gè)閥門(mén)用在客戶(hù)的設(shè)備上是否可行，將客戶(hù)的疑問(wèn)解決了，并提供了好的產(chǎn)品、好的服務(wù)態(tài)度及好的售后服務(wù)，那么這個(gè)將永遠(yuǎn)是你zui忠實(shí)的客戶(hù)。
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